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创始人是出了名的秘密人士，他们经常认为他们必须保密自己的想法，以免其他企业家抓住他们的金鹅。但是，采纳您的想法并不是一件坏事; 这意味着您正在接受人们想要的东西。
通常，初创公司对自己的想法非常确定，并对其进行了保护，以至于他们等到最后一刻才透露商品。不幸的是，在一份报告中研究的人中，有42% 的人得知市场不需要他们的产品太晚了。
消息: 当您将保密性优先于受众测试时，就会冒着创建无法启动的内容的风险。
一开始，你应该忘记缩放。关键是首先通过研究目标客户的需求来验证市场契合度。一旦你知道他们真正在寻找什么，你就可以专注于将你的产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来。
一只不同颜色的母牛
正如塞思·戈丁 (Seth Godin) 在他的《紫牛》一书中所说: 通过卓越的成就来改变您的业务，成功的关键是一种出色的产品-换句话说，它像绿色领域中的紫色母牛一样脱颖而出。
因此，与其担心竞争对手窃取您的想法，不如专注于差异化。这里有三种有效的方法可以做到这一点:
1.永远关注竞争对手。
将您的产品功能与竞争对手的功能进行比较会提供太浅的分析，因为它采用了以公司为中心的观点。相反，通过客户的眼光不断检查您的同行。其他品牌提供哪些经验？他们有什么吸引力？它们在哪些领域的表现比你的品牌更好？
监控他们的策略也是如何演变的。例如，对亚马逊本季度业绩的分析是时间的快照; 它无法告诉您业务将来会如何影响您的公司。通过定期进行竞争性分析，使您的企业可以将其主要帐户选项直接与Netflix竞争，亚马逊发现，通过免费的Kindle书籍和免费的两天送货来提高其报价更具吸引力。
在一项研究中接受调查的467名营销人员中，有74% 的人表示他们认为竞争分析很重要，但57% 人表示他们不擅长进行竞争分析。所以，不要成为57% 的一部分 -- 确保你的竞争分析深入到正确的领域。
2.关注情感体验。
所以，假设你已经找到了竞争差异化的点，并发展了你的营销信息。但是会产生影响吗？不一定。你的客户只关心一件事: 这对他们有什么好处？他们不在乎是什么让你与众不同，只要你能帮助他们实现目标。
那么，不要只关注功能。相反，强调这些功能的好处。你的优势在于你的产品或服务如何与目标受众的情感需求联系在一起。人们根据逻辑推理或情感冲动做出决定。
好消息是90% 的购买决定是无意识的情感选择。竞争对手也许可以用更低的价格打败逻辑，但如果你赢得了消费者的心，你就会获胜。
也许你想卖一辆省油的车。您将如何营销它？如果你的目标是父母，你可能会强调省钱的角度: 去加油站的次数减少意味着他们的银行账户里有更多的钱，所以现在他们可以花更多的时间和家人在一起，给孩子留下更安全的环境。
强调这些好处会牵动他们的情绪。一旦你得到了他们的关注，你就可以用功能规格让他们惊叹。
3.尽早播出你的差异化。
了解您的业务与竞争对手的区别是成功的一半。下一个挑战是以对客户有意义的方式转化你的价值。他们必须能够在每个接触点体验你品牌的独特性。
定期审核您的绩效数据，检查内部团队，外部顾问和客户的数据点。你不必在这项研究上花很多钱 -- 移动测量和a/B测试提供了高质量的输入，你可以把它们集成到未来的活动中。
尽管这可能很困难，但不要把负面反馈放在心上，除非它成为一种趋势。您真的想全面了解您的信息在听众中的共鸣程度，以便您可以相应地制定策略。
许多创始人都有好主意。他们是否成功更多地取决于相关性和执行力，而不是在大揭露之前保持保密。强调与客户情绪相关的差异化因素是值得注意且有利可图的产品发布的关键。
