我们如何将产品以两个团队的形式进入每个丝芙兰商店,而没有外部资金

经过几个月,甚至几年的时间,在晚上和周末进行修补,您的产品就可以发布和共享了。如果您的销售策略涉及批发到零售商店,那么您很可能会拥有一个梦想中的大型零售商,这是 “制造” 的圣杯。向该商店推销您的品牌不仅看起来令人生畏,而且价格过高。您可能会想,我有一天会到达那里,但是有一天似乎是光年之遥。

不必如此。

2013年,我们的圣杯是丝芙兰。当我们第一次在商店中设想我们的香水品牌时,我们在丝芙兰的货架上描绘了它。我和我的丈夫在2012年12月推出了nomaderra,2014年8月我们可以走进该国的任何丝芙兰商店,并在其货架上发现我们的产品。当时没有任何外部资金,也没有与丝芙兰买家的任何以前的关系,我们的两人小组完成了一项壮举,通常只为美容行业的巨头保留。

你可以比你想象的更快地在你梦想的零售商的货架上看到你的产品。以下是我们向大型零售商推销和销售新兴品牌的第一手资料:

1.有独特的区别。

定义是什么让你与竞争对手不同。你是在使用一种创新的技术形式还是一种新的公式?它是由名人创立的吗?

还要考虑您的产品如何适应当前趋势。你的产品有文化动力吗?

作为狂热的旅行者,我们知道千禧一代有一个主要的转变,专注于体验而不是事物。因此,我们创造了一种香水擦拭布-一种可在皮肤上均匀散发五种香水的擦拭布-非常适合随身携带的生活方式。这是市场上不存在的产品,由于旅行趋势的增长,我们看到了需求的潜力。

大型零售商正热切地寻找下一件大事,这将推动店内销售和网站流量。他们也规避风险。如果您的产品具有双重威胁-创新和时尚-并且与他们的品牌保持联系,那么您就走了一半。

仍然不确定您的品牌是否突出?走在商店的过道上。记下产品供应和类别,并研究畅销书。

2.引起他们的注意。

事实是: 您不必花费数千美元在贸易展览和销售代表上就能引起买家的注意。变得有创意和勇敢!

给他们寄一个漂亮的包裹和你的产品。包括您的目录和简短的手写便条 (这是一种赞赏的感觉)。

拿起电话给他们打电话。或发送电子邮件。是的,就这么简单,你什么都不花。写一封重要的电子邮件,其中包括您品牌最令人印象深刻的统计数据-销售,社交媒体,新闻剪辑,分销商和奖项,以及任何可以保证您的品牌会出售的商品。

在你的电子邮件中,从引人注目的主题行开始。用一句话介绍你自己,把你的品牌或产品的关键差异化因素放在项目符号中,并突出显示有名望的媒体功能和零售商,在那里可以找到你的品牌。这使您的品牌的成功合法化,并降低了对他们的风险。链接到您的网站、目录和社交媒体平台。用一两句话,突出说明为什么你的产品现在适合零售商。这种方法也可以应用于电话呼叫。

让他们感到惊讶和高兴。通过电子邮件中的gif或随包装一起赠送的小礼物,帮助他们可视化您的品牌。

我们去了当地丝芙兰的香水区,从架子上拿了几瓶,放上我们的香水,并迅速拍下了畅销产品的照片。然后,我们将该图像插入powerpoint演示文稿中,以便与旧金山的买家会面。这是一个冒险的举动,但他们最终注意到并喜欢我们的大胆脱颖而出。

虽然我们最终在面对面会议中使用了这种策略,但您可以将其用于推销和购买过程的任何阶段。

3.保持执着。

我们知道,我们知道,你以前听过这个。但是,让我们从购买过程的角度来分析一下。

1.如果你给买家寄一个包裹和你的产品,你的工作就是跟进。这就是大多数人犯错的地方 -- 他们花了几个小时准备一个漂亮的包裹,把它放在邮箱里,然后认为他们的工作已经完成了。现在真正的工作开始了。包裹交付后等待四到五天,并通过电子邮件或电话进行跟进。确认买家收到了产品,并请您提供第一印象。

2.已经有买家的兴趣,但突然停止了他们的消息?不要放弃。也许你还不够,他们需要在媒体上更多地看到你。或者,也许与您交谈的买家不再在那里工作。这发生在我们身上。事情进展得很顺利,突然间我们停止了丝芙兰的来信。

有一个买家转换,但我们只是继续每隔两个月左右就回圈一次,以了解有关我们品牌的任何新闻信息-新闻发布,新产品发布,品牌合作和商店开业。一封这样的电子邮件引起了sephora的注意。那周我们接到了一个电话,重新点燃了我们与新买家的销售对话。

3.即使在您的产品获得批准的阶段,也要继续跟进,直到您获得书面采购订单 (pO)! 我们已经有几次口头表示 “是”,并且确信就是这样。然后事情被推迟了,或者有什么事情失败了。我们必须跟进才能最终以书面形式完成,直到那时我们才继续进行生产。

当你推销一家大型零售商时,最终,一切都是为了漫长的游戏。所以坚持到底,跟上并坚持不懈。会有回报的。

4.建立关系。

网络专家总是建议我们在寻求帮助之前建立关系。与买家的关系也是如此。

大多数人片面地进入销售关系 -- 他们首先关注自己的需求,而不是买家的需求。

这是一个不舒服的开始。无论你是通过电话、个人还是电子邮件与买家交谈,试着在个人层面与他们联系。祝贺他们,如果他们得到了提升,请在他们正在旅行的新城市中分享一家最喜欢的餐厅,或者询问他们的假期计划。随着时间的推移,简单的事情会形成联系。真正了解他们,动态将立即改变。

在一个闷热的会议室里,我们与五个丝芙兰买家面对面会面时,直到我丈夫开了几个玩笑,事情变得轻松起来,变得更加友好。在会议过程中,随着我们开始联系,幻灯片变得不那么重要了。

当你与买家建立了关系,你会觉得你在那个零售商有一个支持系统,这对一个年轻的品牌来说是至关重要的。买家不仅会倡导你的品牌的成功,而且你可以由他们执行启动策略,并为你的业务谈判更好的条款。

如果你想把你的产品卖给一家大型零售商,你可以。虽然这当然需要奉献精神,但对于一个愿意草率和创造力的年轻品牌来说,这是完全可以实现的。有了高质量、及时的产品、勇气和喧嚣,以及认真建立关系,你会立即到达那里。

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