阻止你实现目标的一件事

恐惧是一个敏感的话题。企业家喜欢表现得好像他们是不可战胜的,即使事实是他们被关起门来的恐惧所困扰。

作为一名营销人员,关于恐惧的讨论首先让我想到了这种策略是如何在商业中使用的。如果你曾经研究过文案,你就会知道恐惧是一个强大的动力。人们总是希望避免痛苦,因此,抓住恐惧的表面是煽动行动的好方法。

大师告诉你,当你试图卖给某人时,如果你把注意力集中在人们对获得欲望的恐惧上,你会得到更好的回应。如果人类能帮助他们摆脱痛点,就更有可能购买东西,而不是仅仅让他们获得他们已经经历过的更多积极的结果。

这就是为什么您看到如此多的演示是厄运和忧郁的原因。例如,如果那是我的销售风格,我可能会告诉你,“如果你现在没有得到时事通讯,你将失去所有的客户,破产!”

如果我能让你相信这一点,你会做任何事情来开始我们,而不是失去你的生意,不是吗?

如果我告诉你,你应该得到一份时事通讯,因为它会给你带来更多的推荐,尽管事实上100% 的企业主说他们想要更多的推荐,但这还不足以让你放弃一切,打破一条通往我家门口的道路。

恐惧在我们的决策过程中拥有的力量是疯狂的,但我不希望这是一篇文案文章。相反,我有一个严肃的问题要问你: 如果恐惧控制着你的日常购买习惯,那么它还能控制你的生活吗?

这个问题可以在个人和专业上应用,但我将专注于专业角度。

说真的,好好想想。你允许你的恐惧为你做出什么重大决定?你因为害怕而没有做什么?

我发现写下你的恐惧是有帮助的。定义恐惧后,请回答接下来的四个问题。

你为什么害怕?(在这里是真实的。你是唯一会读这篇文章的人。) 这种恐惧目前对你的生活或业务有什么影响?现实检查: 这种恐惧是合理的,还是你把事情吹得不成比例?如果你不面对这种恐惧并克服它,10或20年后的生活会是什么样子?

我给你举个个人例子。

恐惧

我害怕有一天我会失去我建立的一切,再次变得贫穷。

为什么?

我从小就很穷,作为一个十几岁的父亲,我并没有完全用现金游泳。尽管拥有企业,但我在20多岁的大部分时间里都经历了有钱的阶段,然后其他时候完全破产了,买不起面包和牛奶。再次像那样挣扎的想法使我在财政上非常保守。

现实

再次被打破的可能性很小。我可以克服大多数挑战,而且我在创业过程中建立的联系是无法剥夺的。

影响

正如我常说的,如果你的业务不增长,你就是在后退。如果我不进行投资并承担经过计算的风险,那么从现在起五到十年后,我将增加成为自我实现的预言的机会。

对你自己的个人发展来说,最重要的事情之一就是内省。如果您不清楚自己是谁以及为什么要做出自己的决定,那么您会增加做出错误选择的几率,这可能会证明恐惧是合理的,并使您陷入无休止的恐惧和失败循环中。

今天就努力找出你的恐惧,并迎头解决它们。

不要让恐惧操纵你的船。

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